{"id":6421,"date":"2026-02-17T16:22:46","date_gmt":"2026-02-17T15:22:46","guid":{"rendered":"https:\/\/actualites.xerox.fr\/?p=6421"},"modified":"2026-02-17T16:57:38","modified_gmt":"2026-02-17T15:57:38","slug":"xerox-annonce-une-nouvelle-structure-mondiale-de-vente-des-materiels-dimpression-afin-daccelerer-sa-croissance-et-de-renforcer-son-leadership-sur-le-marche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actualites.xerox.fr\/fr-fr\/2026\/02\/17\/xerox-annonce-une-nouvelle-structure-mondiale-de-vente-des-materiels-dimpression-afin-daccelerer-sa-croissance-et-de-renforcer-son-leadership-sur-le-marche\/","title":{"rendered":"Xerox annonce une nouvelle structure mondiale de vente des mat\u00e9riels d\u2019impression afin d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer sa croissance et de renforcer son leadership sur le march\u00e9"},"content":{"rendered":"\r\n

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Asni\u00e8res, 16 f\u00e9vrier 2026 \u2013 Xerox vient d\u2019annoncer une refonte de sa structure mondiale de commercialisation des services d\u2019impression qui unifie les efforts de vente, renforce l\u2019orientation r\u00e9gionale et positionne l\u2019entreprise pour regagner des parts de march\u00e9 et stimuler la croissance dans des domaines cl\u00e9s. Cette \u00e9volution renforce son engagement en faveur d\u2019une ex\u00e9cution rigoureuse, d\u2019une expansion men\u00e9e par ses partenaires et de mod\u00e8les de prestations rentables. La nouvelle structure entrera en vigueur au deuxi\u00e8me trimestre 2026.

\u00ab L\u2019unification des mod\u00e8les commerciaux de Xerox et Lexmark nous permet d\u2019\u00e9liminer les redondances, d\u2019am\u00e9liorer notre efficacit\u00e9 et d\u2019accro\u00eetre notre capacit\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er de la valeur, tout en nous concentrant davantage sur la p\u00e9rennit\u00e9 des revenus, la rentabilit\u00e9 et la performance \u00e0 long terme \u00bb, explique Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer<\/em> chez Xerox. \u00ab Gr\u00e2ce \u00e0 un mod\u00e8le de commercialisation adapt\u00e9 \u00e0 chaque r\u00e9gion et soutenu par des partenaires solides et des \u00e9quipes exp\u00e9riment\u00e9es, nous allons mettre en place un moteur commercial plus cibl\u00e9, plus efficace et mieux positionn\u00e9 pour \u00eatre comp\u00e9titif. \u00bb

Le mod\u00e8le s\u2019articule autour d\u2019un syst\u00e8me de vente rationalis\u00e9 et int\u00e9gr\u00e9 qui permet d\u2019obtenir de meilleurs r\u00e9sultats pour les clients, de r\u00e9duire les co\u00fbts de service et d\u2019accro\u00eetre l\u2019efficacit\u00e9 commerciale, tout en exploitant des opportunit\u00e9s \u00e0 forte valeur ajout\u00e9e dans les domaines de l\u2019impression, des solutions informatiques, des services num\u00e9riques et des communications graphiques.

Une structure mondiale adapt\u00e9e aux r\u00e9alit\u00e9s r\u00e9gionales<\/strong>
Le nouveau cadre commercial pour l\u2019impression est organis\u00e9 en trois zones : Am\u00e9rique du Nord, Europe occidentale et reste du monde. Il s\u2019appuie sur une division d\u00e9di\u00e9e aux services d\u2019impression de production mondiaux et deux \u00e9quipes sp\u00e9cialis\u00e9es dans la distribution et les ventes internes.

Parmi les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s :<\/strong>
\u2022 La couverture de l\u2019Am\u00e9rique du Nord et de l\u2019Europe occidentale a \u00e9t\u00e9 repens\u00e9e selon un mod\u00e8le de segmentation unifi\u00e9. Les ventes directes se concentreront sur les clients Enterprise et Corporate, tandis que les partenaires se chargeront de la distribution du mat\u00e9riel et de la couverture des PME, avec le soutien des ventes internes, renfor\u00e7ant ainsi la coh\u00e9rence, l\u2019\u00e9volutivit\u00e9 et la simplicit\u00e9 op\u00e9rationnelle dans les deux r\u00e9gions.
\u2022 Introduction d\u2019un cadre mondial de commercialisation pour les communications graphiques, con\u00e7u pour tirer pleinement parti du portefeuille renouvel\u00e9 de la soci\u00e9t\u00e9 en mati\u00e8re d\u2019impression de production.
\u2022 Le reste du monde fonctionne selon un mod\u00e8le hybride rentable, avec des initiatives cibl\u00e9es visant \u00e0 accro\u00eetre la part de march\u00e9 dans la r\u00e9gion Asie-Pacifique.
\u2003
Nominations :<\/strong>
Pour soutenir la nouvelle structure, Xerox a nomm\u00e9 les dirigeants suivants :
\u2022 Clay Mooring \u2013 North America Managed Accounts
\u2022 Karl Boissonneault \u2013 North America Channels
\u2022 Thomas Valjak \u2013 Western Europe Channels and Partners
\u2022 Danny Molhoek \u2013 Western Europe Managed Accounts
\u2022 Cindy Arbeau \u2013 Xerox Digital Sales
\u2022 Mandeep Saini \u2013 APAC, OEM, and Alliances
\u2022 David Dyas \u2013 International Operations
\u2022 Yolanda Camberos \u2013 Distribution Operations
\u2022 Terry Antinora \u2013 Global Production Print Services<\/p>\r\n

Concernant les dirigeants fran\u00e7ais des entit\u00e9s Xerox et Lexmark\u00a0:<\/strong><\/p>\r\n