{"id":5604,"date":"2013-05-15T12:00:00","date_gmt":"2013-05-15T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/actualites.xerox.fr\/2013\/05\/15\/xerox-consolide-son-positionnement-sur-le-marche-des-arts-graphiques-grace-a-louverture-dun-reseau-indirect-de-revendeurs-specialises\/"},"modified":"2013-05-15T12:00:00","modified_gmt":"2013-05-15T16:00:00","slug":"xerox-consolide-son-positionnement-sur-le-marche-des-arts-graphiques-grace-a-louverture-dun-reseau-indirect-de-revendeurs-specialises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/actualites.xerox.fr\/fr-fr\/2013\/05\/15\/xerox-consolide-son-positionnement-sur-le-marche-des-arts-graphiques-grace-a-louverture-dun-reseau-indirect-de-revendeurs-specialises\/","title":{"rendered":"Xerox consolide son positionnement sur le march\u00e9 des Arts Graphiques gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019ouverture d\u2019un r\u00e9seau indirect de revendeurs sp\u00e9cialis\u00e9s"},"content":{"rendered":"<p><span class=\"plainhtml\"><b>Via ce nouveau r&eacute;seau, Xerox renforce la commercialisation de sa gamme de production &agrave; destination des professionnels de la cha&icirc;ne des Arts Graphiques, tout en optimisant sa couverture sur des march&eacute;s tels que le packaging, le cross m&eacute;dia ou la photographie. <\/b><\/p>\n<p><b>Paris, le 15 mai 2013<\/b> &ndash; S&rsquo;appuyant sur une &eacute;tude approfondie du march&eacute;, Xerox a choisi de recruter des revendeurs sp&eacute;cialis&eacute;s afin de renforcer son positionnement sur le secteur des Arts Graphiques. L&rsquo;objectif : mettre en &oelig;uvre une politique de distribution &agrave; forte valeur ajout&eacute;e permettant d&rsquo;adresser de mani&egrave;re pertinente la totalit&eacute; de ce march&eacute;. <\/p>\n<p> D&eacute;velopp&eacute;e pour commercialiser les offres produits, logiciels et services de production Xerox sur le territoire fran&ccedil;ais, cette nouvelle strat&eacute;gie de vente indirecte consiste &agrave; combiner les comp&eacute;tences technologiques du groupe et l&rsquo;expertise des revendeurs. Elle s&rsquo;inscrit en parfaite synergie avec la force de vente directe de la division Graphic Communications Operations de Xerox France. <\/p>\n<p> Dans ce programme de port&eacute;e internationale, chaque pays anime son propre r&eacute;seau de distribution. Le recrutement des revendeurs s&rsquo;effectue sur deux principaux crit&egrave;res : la couverture g&eacute;ographique (locale et nationale) et l&rsquo;expertise sectorielle. Xerox envisage en effet de conforter son positionnement sur des secteurs d&rsquo;activit&eacute;s sp&eacute;cifiques tels que le packaging, la photographie, le cross m&eacute;dia, le livre, ou encore les plateformes. <\/p>\n<p> En France, souhaitant s&rsquo;entourer des partenaires les plus qualifi&eacute;s et les plus motiv&eacute;s, Xerox a pour objectif de recruter moins d&rsquo;une dizaine de revendeurs d&rsquo;ici la fin d&rsquo;ann&eacute;e. <\/p>\n<p> Xerox s&rsquo;appuie d&rsquo;ores et d&eacute;j&agrave; sur l&rsquo;expertise de 4 revendeurs : <\/p>\n<ul>\n<li>Fujifilm Graphic Services France, fournisseur majeur des Industries Graphiques sur l&rsquo;ensemble du territoire, distribue les gammes de presses num&eacute;riques Xerox ;\n<li>Pom&rsquo;Print, revendeur r&eacute;gional couvrant les territoires de Marseille et Lyon, est le sp&eacute;cialiste des professions graphiques. La soci&eacute;t&eacute; commercialise des mat&eacute;riels, logiciels et consommables r&eacute;pondant aux besoins des environnements graphiques ;\n<li>R-&eacute;volutions, professionnel des Arts Graphiques et du pr&eacute;presse, propose notamment aux agences et aux imprimeurs son expertise de la cha&icirc;ne graphique ;\n<li>Groupe APPLIGRAPHIC, int&eacute;grateur de solutions et distributeur de produits et consommables pour l&#039;industrie graphique. Le groupe, dont le si&egrave;ge social est bas&eacute; &agrave; Lyon, couvre le Nord, l&rsquo;Est, l&rsquo;Ile-de-France, ainsi que les r&eacute;gions Rh&ocirc;ne-Alpes et PACA.<\/ul>\n<p> Afin d&rsquo;animer et de structurer son nouveau r&eacute;seau de distribution, Xerox a mis en place un programme d&rsquo;accompagnement et de suivi permettant aux revendeurs d&rsquo;accro&icirc;tre leur expertise et de d&eacute;velopper leurs activit&eacute;s. Il repose sur des formations et des supports efficaces int&eacute;grant des technologies innovantes et des services Xerox adapt&eacute;s aux besoins de leurs clients. <\/p>\n<p> Pour soutenir cette nouvelle politique de distribution, Xerox a mis en place d&eacute;but 2013 une &eacute;quipe d&eacute;di&eacute;e et dirig&eacute;e par Philippe Gallardo, nomm&eacute; au 1er janvier Business Channel Manager, Xerox France. Ag&eacute; de 50 ans, il pilote la strat&eacute;gie de d&eacute;veloppement du r&eacute;seau de distribution Xerox dans la division Graphic Communications Op&eacute;rations (GCO) et est en charge du recrutement des revendeurs. <\/p>\n<p> &laquo; Jusqu&rsquo;&agrave; pr&eacute;sent, nos revendeurs pr&eacute;conisaient principalement des solutions de la gamme bureautique et les services associ&eacute;s via l&rsquo;entit&eacute; Xerox France Channel Group &raquo;, pr&eacute;cise Philippe Gallardo, Business Channel Manager de Xerox France. &laquo; Nous &eacute;tendons d&eacute;sormais notre r&eacute;seau de distribution &agrave; la gamme de production constitu&eacute;e d&rsquo;imprimantes, de presses num&eacute;riques, d&rsquo;outils de workflow et de services d&rsquo;accompagnement sp&eacute;cifiques. Nous sommes tr&egrave;s confiants dans cette nouvelle strat&eacute;gie qui repose sur la valeur et l&rsquo;expertise de nos partenaires. En nous appuyant sur des revendeurs de qualit&eacute;, nous pouvons optimiser notre performance, un vrai plus pour r&eacute;pondre &agrave; nos ambitions sur le march&eacute; des Arts Graphiques ! &raquo;. <\/p>\n<p><b>A propos de Xerox Europe:<\/b><br \/> Xerox Europe est l&rsquo;entit&eacute; europ&eacute;enne de Xerox. Avec un chiffre d&rsquo;affaires de 23 milliards de dollars, Xerox Corporation est l&rsquo;un des leaders mondiaux dans le domaine de l&rsquo;optimisation des processus m&eacute;tiers et de la <a href=\"http:\/\/www.consulting.xerox.com\/index\/frfr.html\" name=\"&amp;lid=cell3-gestion documentaire\">gestion documentaire<\/a>. S&rsquo;appuyant sur ses technologies et <a href=\"http:\/\/www.consulting.xerox.com\/index\/frfr.html\" name=\"&amp;lid=cell3-services\">services<\/a>, Xerox fournit une solution de back office permettant &agrave; ses clients de se concentrer sur leur c&oelig;ur de m&eacute;tier. Xerox, dont le son si&egrave;ge social est bas&eacute; &agrave; Norwalk, Connecticut, propose des <a href=\"http:\/\/www.xerox.com\/innovation\/smart-document-technologies\/enus.html\" name=\"&amp;lid=cell3-technologies\">technologies<\/a>, des services et des <a href=\"http:\/\/www.xerox.com\/digital-printing\/workflow\/frfr.html\" name=\"&amp;lid=cell3-logiciels\">logiciels<\/a> innovants, ainsi que des <a href=\"http:\/\/www.xerox.com\/printer-supplies\/enus.html\" name=\"&amp;lid=cell3-consommables\">consommables<\/a>, pour les environnements <a href=\"http:\/\/www.xerox.com\/digital-printing\/enus.html\" name=\"&amp;lid=cell3-arts graphiques\">arts graphiques<\/a> et <a href=\"http:\/\/www.office.xerox.com\/index\/frfr.html\" name=\"&amp;lid=cell3-bureautiques\">bureautiques<\/a> de toutes tailles. Depuis l&rsquo;acquisition d&rsquo;ACS en f&eacute;vrier 2010, Xerox propose &eacute;galement aux entreprises et institutions gouvernementales, une offre &eacute;tendue de services d&rsquo;<a href=\"http:\/\/www.acs-inc.com\/\" name=\"&amp;lid=cell3-externalisation des processus metiers\" target=\"_blank\">externalisation des processus m&eacute;tiers<\/a> et de <a href=\"http:\/\/www.acs-inc.com\/information-technology-outsourcing.aspx\" name=\"&amp;lid=cell3-services informatiques\" target=\"_blank\">services informatiques<\/a>. Elle couvre le traitement des donn&eacute;es ou des services de gestion de prestations pour les personnels en ressources humaines, le support aux fonctions financi&egrave;res ou la gestion de la relation clients. Les 140 000 collaborateurs de Xerox veillent &agrave; satisfaire leurs clients dans plus de 160 pays &agrave; travers le monde. <\/p>\n<p> Pour plus d&rsquo;informations : <a href=\"http:\/\/www.xerox.com\/\" name=\"&amp;lid=cell3-www.xerox.com\">www.xerox.com<\/a>, <a href=\"http:\/\/news.xerox.com\" name=\"&amp;lid=cell3-http___news.xerox.com\">http:\/\/news.xerox.com<\/a>, <a href=\"http:\/\/www.realbusiness.com\/\" name=\"&amp;lid=cell3-www.realbusiness.com\" target=\"_blank\">www.realbusiness.com<\/a> ou <a href=\"http:\/\/www.acs-inc.com\/\" name=\"&amp;lid=cell3-www.acs-inc.com\" target=\"_blank\">www.acs-inc.com<\/a>. <\/p>\n<p> Informations investisseurs : <a href=\"http:\/\/www.xerox.com\/investor\" name=\"&amp;lid=cell3-www.xerox.com_investor\">www.xerox.com\/investor<\/a><\/p>\n<p> Xerox Europe poss&egrave;de des unit&eacute;s de production et de logistique en Irlande, au Royaume-Uni et aux Pays-Bas, ainsi qu&rsquo;un centre de recherche, le Xerox Research Centre Europe, &agrave; Grenoble en France. <\/p>\n<p><b><u>Pour de plus amples informations:<\/u><\/b><\/p>\n<p><b>Xerox Fra<br \/>\nnce<\/b><br \/> Philippe Gallardo<\/p>\n<p><b>Agence Grayling<\/b><br \/> La&euml;titia Audrain<br \/> Tel. : 01 55 30 71 00<br \/> Email: <a href=\"mailto:xerox.france@grayling.com\" name=\"&amp;lid=cell3-xerox.france@grayling.com\">xerox.france@grayling.com<\/a><\/p>\n<p><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Via ce nouveau r&eacute;seau, Xerox renforce la commercialisation de sa gamme de production &agrave; destination des professionnels de la cha&icirc;ne des Arts Graphiques, tout en optimisant sa couverture sur des march&eacute;s tels que le packaging, le cross m&eacute;dia ou la photographie. 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